Optimierung der Flächenrentabilität
Wissen wie das Geschäft läuft
Ausgangslage
Der Umsatz pro Fläche kann heute über Abverkaufsdaten und der zu Grunde liegenden Handelsfläche einfach berechnet werden. Der Umsatz pro Fläche ist abhängig von der Anzahl der Shopper auf der Fläche und deren Verhalten. Grundlage einer shopperorientierten Flächenoptimierung ist die Analyse der Konversionrate pro Fläche: Wieviel Shopper besuchen die Fläche und wieviel davon sind unmittelbar umsatzrelvant?
Aufgabenstellung
- Erfassung der Umsatzpotentiale pro Fläche zur besseren Kundenansprache.
- Analyse der Kundenströme und der intensiv und schwach genutzen Flächen (hot und cold spots).
- Bewertung der Categories, Regale und Marken im Hinblick auf die erfolgreiche Umwandlung der Käuferpotentiale in Abverkäufe.
- Analyse der Laufwege der heavy buyer.
- Bestimmung einer Flächen-Reihenfolge im Kaufprozess der Shopper.
- Bildung von Kundenlauftypen.
Umsetzung / Methoden
Ergebnisse
