„Physische- und mentale Verfügbarkeit.“ (Byron Sharp)
Category Entry Points
Category Management bezieht sich auf die strategische Steuerung und Optimierung von Produktkategorien im Einzelhandel. Nutzungs- und Verwendungsanlässe bilden für den Shopper den Einstieg in die Kategorie. Das Wissen um diese Categoty Entry Points erweitert die Perspektive des standardisierten Category Managements.
Reichweite ist das Wichtigste für das Markenwachstum. Es gilt das ‘Double Jeopardy Law’: die Kaufhäufigkeit nimmt mit der Reichweite zu. Nicht umgekehrt.
Marken, die im Lichte relevanter Nutzungsanlässe und -momente assoziiert werden haben einen hohen „mentalen Marktanteil“ und dadurch eine höhere Kaufwahrscheinlichkeit.
Das Verständnis und die effektive Gestaltung von Category Entry Points sind entscheidend für den Erfolg der Kategorie(marken).
Unser USP
- Wir sind Experten im Bereich Category Entry Points und verstehen ihre Bedeutung für das Kategorie- und Markenwachstum.
- Wir messen Category Entry Points direkt in der echten Kaufsituation.
Nutzen
- Shopper Insights: Analyse von Shopperverhalten und Bedürfnissen, um relevante Category Entry Points zu identifizieren.
- Optimierung der Category Entry Points, um die Attraktivität und Sichtbarkeit der Kategorien zu steigern.
- Steigerung der Reichweite durch Adressierung relevanter CEPs …oder in dem man white spots adressiert und neue Nutzungssituationen anspricht.
Die Analyse der CATEGORY ENTRY POINTS ermöglicht eine Ansprache der Kunden, die die Sichtbarbarkeit erhöht
Fragestellungen unserer Kunden
- Was sind die relevanten Category Entry Points für eine bestimmte Produktkategorie?
- Wie können die Category Entry Points optimal gestaltet werden, um die Aufmerksamkeit der Shopper zu gewinnen?
Methoden zur Lösung
Ergebnisbeispiele
Weitere Lösungen entdecken
Alle Lösungen und Methoden im Überblick