Buchkapitel zu Strategien und Instrumenten am POS
Durch Shopper Research und Shopper Marketing können Händler und Hersteller am Point of Sale (POS) Werte schaffen. Dass dem so ist, zeigen wir immer wieder erfolgreich in unseren Studien und Projekten zusammen mit unseren Kunden und Partnern.
Nun haben Frau Vanessa Gartmeier (Seminar für Handel und Kundenmanagement der Universität zu Köln) und Herr Dr. Gunnar Mau (Shoppermetrics) in ihrem Buchkapitel “Wertschöpfung im Handel durch Shopper Marketing” wichtige Instrumente und Strategien am POS zusammengetragen.
Neben einer Einführung in das Shopper Marketing gehen die beiden Autoren auf die Herausforderungen des POS an das Marketing ein. Im Mittelpunkt des Kapitels stehen aber die Ansatzpunkte für Hersteller und Händler am POS: Aufgeteilt auf vier Bereiche (Verkaufsraumgestaltung, Kommunikation, Produkt- und Leistungsangebot sowie Preis) werden anhand von Beispielen aus der Praxis und Ergebnissen wissenschaftlicher Studien erfolgsversprechende Strategien und Instrumente des Shopper Marketing vorgestellt.
Das Kapitel ist in diesem Monat als Teil des Buches “Wertschöpfung im Handel“, herausgegeben von Herrn Prof. Werner Reinartz und Frau Dr. Monika Käuferle (beide Universität zu Köln), erschienen. In 13 Kapiteln widmen sich Experten aus Wissenschaft und Praxis den unterschiedlichen Facetten der Wertschöpfung im Handel.
Wenn Sie sich für den Wertbeitrag des Shopper Research interessieren oder Sie wissen möchten, was Shopper Marketing für den Erfolg Ihres Unternehgmens leisten kann, zögern Sie nicht, uns anzusprechen.